Seadke selged eesmärgid : määrake, milline näeb välja edu teie potentsiaalsete klientide genereerimisel. Kas see on teatud arvu müügivihjete saavutamine, konkreetse värbamishinna saavutamine või teatud seotuse taseme saavutamine?
Kasutage Analyticsi tööriistu : tööriistad, nagu Google Analytics, HubSpot või muu CRM-tarkvara, võivad anda teile vajalikke andmeid. konversioonimäärade ja muude väärtuslike mõõdikute kohta.
Regulaarne ülevaatus ja kohandused
muutke oma andmete korrapärane ülevaatamine harjumuseks. Vaadake suundumusi, tehke kindlaks, mis töötab ja mis mitte, ning tehke oma strateegia parandamiseks muudatusi.
Iga etapi jaotamisel saate selgema ülevaate sellest, kuidas tõhusalt müügivihjeid meelitada, kaasata ja teisendada, luues aluse pikaajalisele äriedule.
Nüüd jõuame strateegiate juurde.
Juhtide loomise strateegiad
Teame, et kvaliteetsete müügivihjete loomine on püsivat kasvu ja kasumlikkust taotlevate ettevõtete elujõud. See on strateegia, teostuse ja pideva täiustamise keerukas tants.
Tõhusa müügivihje genereerimise olemus seisneb erinevate turundusvõtete strateegilises segus, millest igaüks aitab ainulaadsel viisil kaasa laiema eesmärgi saavutamisele.
Vaatame, kuidas need strateegiad C taseme täitevnimekiri kokku saavad, et moodustada ühtne ja võimas lähenemisviis müügivihjete püüdmiseks ja kasvatamiseks.
Sisuturundus
Kaasahaarava ja informatiivse sisu loomine on potentsiaalsete müügivihjete leidmisel ja nende müügilehtril juhtimisel võtmetähtsusega. See on sinu magnet. Kui teie sisu resoneerib teie vaatajaskonnaga, köidate nende tähelepanu ja loote usaldust.
Sisu tõhusaks muutmiseks müügivihjete genereerimiseks võtke arvesse järgmisi näpunäiteid.
- Pakkumise väärtus : ärge looge sisu lihtsalt selleks, et teil oleks midagi. Veenduge, et iga osa sisaldab kasulikku teavet, mis aitab probleeme lahendada või pakub uusi teadmisi. Näiteks võib abiks olla infograafik, kuidas teatud tööriistadega aega säästa.
- Kaasake üleskutse tegevusele (CTA) : juhendage oma lugejaid alati, mida edasi teha. Olgu selleks siis uudiskirja tellimine, tasuta juhendi allalaadimine või teiega lisateabe saamiseks ühendust võtmine, selge CTA viib potentsiaalsed müügivihjed teie müügilehtris edasi .
Pidage meeles, et kaasahaarav sisu ei seisne ainult selles, mida te ütlete, vaid ka seda, kuidas te seda ütlete. Kasutage lihtsat keelt ja hoidke laused lühikesed. See muudab teie sisu hõlpsasti mõistetavaks ja seostatavamaks. Mõelge sellele, kuidas Hemingway kirjutas – täpselt ja mõjuvalt.
SEO
Kui optimeerite oma sisu otsingumootorite jaoks, muudate teie veebisaidi leidmise inimestel lihtsamaks. Otsingumootori optimeerimine on teie saidi nähtavuse suurendamiseks hädavajalik.
Uurige märksõnu, mida teie sihtrühm kasutab. Lisage need märksõnad loomulikult oma sisusse, pealkirjadesse ja metakirjeldustesse. See aitab otsingumootoritel teie sisu mõista ja seda otsingutulemustes kõrgemale asetada.
Keskenduge kvaliteetse ja väärtusliku sisu loomisele. Vastake oma publiku vajadustele ja küsimustele. Otsingumootorid eelistavad sisu, mis pakub tõelist väärtust märksõnadega täidetud rämpsu asemel.
Veenduge, et teie sait oleks mobiilisõbralik ja laadiks kiiresti. Need tegurid mõjutavad ka teie otsingujärjestust.
Ärge unustage sisemist ja välist Que é un servomotor e como funciona? linkimist. Linkige oma saidi teistele asjakohastele lehtedele, et hoida kasutajaid kauem kaasas. Otsige tagasilinke mainekatelt veebisaitidelt, et suurendada oma saidi autoriteeti.
Värskendage oma sisu regulaarselt, et see oleks värske ja asjakohane. Seda tehes parandate oma SEO-lehtri jõudlust.
Nende strateegiate rakendamine suurendab teie sisu nähtavust. Meelitate oma saidile rohkem müügivihjeid.
Sotsiaalmeedia
Sotsiaalmeedia platvormid on suurepärased müügivihjete leidmiseks ja vaatajaskonna kasvatamiseks. Need võimaldavad teil potentsiaalsete klientidega ühendust võtta, kasulikku sisu jagada ja sihtlehtedele liiklust suunata.
Siit saate teada, kuidas saate potentsiaalsete inimeste genereerimiseks sotsiaalmeediat maksimaalselt ära kasutada.
- Jagage kaasahaaravat sisu: postitage värskendusi, videoid ja infograafikat, mida teie vaatajaskond peab väärtuslikuks. Veenduge, et see sisu vastaks nende huvidele ja vajadustele. Nii soovivad nad teie lehte jälgida ja teie postitustega suhelda.
- Käitage sihitud reklaame: sotsiaalmeediareklaamid aitavad teil jõuda kindlate rühmadeni demograafilise teabe, huvide ja atb directory käitumise põhjal. Looge reklaame, mis suunavad kasutajad sihtlehtedele, kus nad saavad registreeruda lisateabe või eripakkumiste saamiseks.
- Kasutage müügivihje genereerimise vorme: sellistel platvormidel nagu Facebook ja LinkedIn on sisseehitatud müügivihje genereerimise vormid. Need vormid on eeltäidetud kasutajateabega, mis muudab neil andmete jagamise ja teil müügivihjete leidmise lihtsaks.
Oma tööstusega seotud kogukondade loomine ja neis osalemine võib samuti soodustada kaasatust ja lojaalsust.
Meiliturundus
Kuigi sotsiaalmeedia platvormid pakuvad põnevaid viise müügivihjete leidmiseks, on meiliturundus endiselt üks parimaid strateegiaid nende kasvatamiseks. Saates isikupärastatud, sihitud e-kirju, saate oma vaatajaskonnaga sügavamalt suhelda.
Segmenteerige oma meililoend kasutaja käitumise, demograafilise teabe või varasemate interaktsioonide alusel. Nii saate saata sõnumeid, mis kajastuvad iga adressaadiga. Isikupärastatud meilid suurendavad seotust ja muudavad konversioonide tõenäosuse.
Heade teemaridade ja väärtusliku sisu loomine on võtmetähtsusega. Teie meilid peaksid pakkuma tõelist väärtust, olgu selleks siis eripakkumine, kasulik teave või üleskutse tegevusele. Veenduge, et see räägiks otse sellest, mida adressaat vajab.
Kasutage A/B-testimist, et teada saada, mis teie vaatajaskonna jaoks kõige paremini sobib. Paremate tulemuste saavutamiseks viimistlege alati oma strateegiat.
Automatiseerimistööriistad võivad säästa teie aega ja vaeva. Seadistage tilgutikampaaniad, et suunata müügivihjeid läbi oma müügilehtri. Need automatiseeritud järjestused tagavad, et püsite müügivihjetega ühenduses ilma oma müügi- ja turundusmeeskonda üle koormamata .
Järjepidev suhtlemine teie brändi silma peal.
Ärge unustage analüütikat kasutada. Jälgige avamiste määra, klikkimise määra ja konversioone. Need andmed aitavad teil näha, kui tõhusad on teie kampaaniad. Kasutage neid teadmisi oma tulevaste meilide veelgi paremaks muutmiseks. Sihitud meilikampaaniad võivad muuta potentsiaalsed müügivihjed lojaalseteks klientideks.
Tasuline reklaam
Tasuline reklaam, eriti PPC- ja sotsiaalreklaamide kaudu, on suurepärane viis kvaliteetsete müügivihjete kiireks hankimiseks. Need platvormid võimaldavad teil sihtida konkreetseid sihtrühmi, juhtida oma eelarvet ja näha kiireid tulemusi.
PPC ehk pay-per-click võimaldab teil paigutada reklaame sellistesse otsingumootoritesse nagu Google. Kui inimesed otsivad teie ettevõttega seotud märksõnu, kuvatakse teie reklaam, mis suunab teie veebisaidile liiklust.
Sotsiaalreklaamid Facebookis, Instagramis ja LinkedInis võimaldavad teil käitada sihitud kampaaniaid. Saate nende aluseks võtta kasutaja demograafilise teabe, huvide ja käitumise. Need platvormid pakuvad ka tugevat analüüsi, et saaksite reaalajas jälgida, kui hästi teie kampaaniatel läheb.