En 2017, Yash Suresh, director de marketing de contenidos de Juniper Networks, buscaba una forma más eficaz de impulsar la generación de leads y aumentar el ROI del marketing de eventos. El marketing de campo, que impulsa gran parte de la estrategia de marketing de la empresa en Asia-Pacífico, consume muchos recursos. Si bien los eventos anteriores habían generado beneficios justificables para la empresa, existía el potencial de extraer mucho más valor y leads de cada iniciativa. Por ello, el equipo de Yash se embarcó en la misión de transformar la forma en que se acercaban a los clientes, comenzando por sus estrategias
de marketing de campo
Al igual que muchas empresas Lista de marketing por correo electrónico de Country Wise tecnológicas, los profesionales de marketing de. Juniper Networks utilizan eventos en vivo para crear conciencia de marca y generar clientes potenciales.
La empresa estadounidense, que vende routers, switches, seguridad de red y productos de tecnología de red, aprovecha los eventos para la colocación de productos. Por lo tanto y la formación, así como para conectar con clientes potenciales y recopilar sus opiniones.
Si bien el marketing de eventos es uno de los canales más efectivos para la generación de clientes potenciales, todavía se ejecuta de manera bastante tradicional, con mucho potencial de automatización/CRM.
La forma más
común en que los Directorio de empresas de China representantes. Por lo tanto de marca captan clientes potenciales en eventos sigue siendo con papel y lápiz, lo que genera.
Por lo tanto errores de entrada de datos y una larga demora antes de que el equipo de ventas pueda dar seguimiento a los clientes potenciales calificados.
Algunos de los Lista de correo electrónico de CMO desafíos más importantes, como. Por lo tanto un flujo de trabajo obsoleto, errores de datos y la pérdida de. Por lo tanto clientes potenciales, se pueden solucionar fácilmente con la automatización.
Éstos eran algunos de los problemas del marketing de campo que Yash quería abordar:
- Mejorar la participación de los asistentes
- Mejor educación sobre productos y soluciones
- Reforzar la propuesta de valor
- Automatizar el proceso de recopilación de clientes potenciales
- Recopilar más comentarios
Con esto en mente
Yash exploró la idea de introducir elementos de juego en sus actividades de marketing de campo. Pensó que la gamificación sería una estrategia viable debido a su capacidad inherente. Por lo tanto para motivar a los asistentes a participar en actividades y completar tareas. Esto condujo a la primera incursión de Juniper Networks APAC en la gamificación.
