Чем дороже приобретение лида, тем меньше валовой прибыли вы ожидаете увидеть в долгосрочной перспективе, поскольку расходы на приобретение лида съедают ваши доходы. Маркетологи и рекламодатели хотят найти золотую середину между инвестированием в распространение информации о своей компании и обеспечением максимальной эффективности этих усилий в преобразовании новых потенциальных клиентов в лиды.
Итак, мы составили это полное руководство по стоимости лида, чтобы помочь с этим. Мы рассмотрим, как вы можете рассчитать и снизить стоимость лида в мгновение ока.
Содержание
- Как рассчитать стоимость лида
- Как снизить стоимость лида
- Следующие шаги: примите меры по этим тактикам с оплатой за лид
Как рассчитать стоимость лида?
Чтобы определить наилучшие способы Библиотека телефонных номеров снижения CPL, сначала полезно понять, как он рассчитывается. Формула стоимости лида довольно проста.
Общая стоимость / общее количество конверсий = CPL
Итак, если вы хотите снизить CPL, у вас есть два варианта: стремиться генерировать больше конверсий, сохраняя при этом расходы на прежнем уровне, или сократить расходы, сохранив при этом количество конверсий.
Получайте больше лидов быстро с помощью нашего бесплатного полного руководства по генерации лидов, включающего более 25 советов, идей и примеров!
Как снизить стоимость лида: 7 советов
Вот семь способов снизить стоимость лида с течением времени.
1. Оцените текущие показатели производительности.
Первый шаг в поиске способов Отчеты о вызовах снижени я CPL — узнать, где вы находитесь сегодня. Проанализируйте цифры для каждой маркетинговой или рекламной кампании, которую вы проводите. Это позволит вам быстро определить слабые места. Есть ли конкретная кампания, которая довольно затратна, но не генерирует много лидов? Возможно, пришло время отказаться от этого занятия.
С другой стороны, вы можете выискивать возможности для улучшения. Если у вас есть недорогая маркетинговая тактика , которая уже генерирует довольно много лидов, можете ли вы оптимизировать ее дальше, чтобы привлечь еще больше лидов?
В ходе этого процесса вы можете задаться вопросом, хорош ли ваш CPL. Это справедливый вопрос! Любой CPL, превышающий стоимость вашего продукта или услуги, слишком высок. Также может быть полезно сравнить себя с конкурентами, проверив бенчмарки CPL по отраслям.
После того как вы проанализировали свои кампании и определили те, у которых показатель CPL заслуживает внимания — хороший или плохой, — вы, возможно, захотите изучить этот конкретный маркетинговый канал еще глубже.
Вы можете посмотреть на такие вещи, как CPL на разных устройствах (настольные компьютеры против мобильных устройств) или рассмотреть части, которые составляют определенную рекламную кампанию. Например, если у объявления PPC очень низкий CPL, но очень высокий рейтинг кликов, это обычно указывает на низкий коэффициент конверсии на целевой странице . Стоит разобраться, что заставляет ваших потенциальных клиентов покидать эту страницу, не совершив конверсию.
2. Переосмыслите свою стратегию таргетинга
При запуске цифровой рекламы значительная часть работы за кулисами заключается в настройке стратегии таргетинга. Для маркетинга в поисковых системах вы ориентируетесь на определенные ключевые слова, в то время как платформы социальных сетей позволяют вам ориентироваться на основе демографической информации пользователей.
В любом случае, ваша стратегия таргетинга может каталог баз данных австралии либо обеспечить, либо разрушить ваш успех. Если вы сделаете ее слишком узкой или конкретной, вы серьезно ограничите количество людей, которые смогут увидеть вашу рекламу. Кроме того, это может привести к увеличению стоимости вашей рекламы. Но если вы сделаете ее слишком ш которые не сочтут ваше сообщение релевантным. ирокой, ваша реклама будет показана многим людям, которые не сочтут ваше сообщение релевантным.
