总结与建议

邮件营销策略

1. 重新划分用户分组

   • 按行业、职能、公司规模进行列表细分。

   • 根据以往点击行为，创建“高活跃”、“中活跃”、“低活跃”标签。

2. A/B 测试主题与内容

   • 针对不同行业测试标题如“制造业 B2B电子邮件清单 如何数字转型” vs “高管必读趋势报告”。

3. 设计再激活邮件活动

   • 针对90天未互动用户发送“是否还想 六、结语：转化率是衡量价值的核心指标 收到我们的内容？”邮件，引导更新偏好或退订。

成果

• 总平均开启率由15%提升至27%。

• 再激活邮件活动中，约18%的用户恢复活跃状态。

• 邮件列表清理后，整体投递率和点击率提升明显。

启示

• 邮件列表健康管理与用户分层 电话线索 是提升开启率的基础。

• A/B 测试能够帮助精准调整策略，逐步优化。

• 清晰、诚恳的再激活邮件能减少流失。

通过上述B2B电子邮件营销案例研究可以看出，不同行业、目标与客户群体会影响邮件营销策略的设计。但成功案例背后，都具备以下共性：

• 有策略的邮件内容规划（内容日历、分阶段营销）

• 行为数据驱动的自动化触发

• 明确的价值导向与行动引导

• 邮件列表质量的持续优化。