营销漏斗（Marketing Funnel）是指潜在客户从认知品牌、产生兴趣、考虑解决方案，到最终购买和复购的过程。在B2B邮件营销中，这一过程可划分为：
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顶部漏斗（TOFU）：品牌曝光、引发兴趣，获取邮件订阅或线索。
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中部漏斗（MOFU）：教育客户、建立信任，推动试用或咨询。
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底部漏斗（BOFU）：促进转化，争取订单，进入销售流程。
通过精心设计每一阶段的 B2B电子邮件清单 邮件内容、频率与CTA（行动号召），企业可以将潜在线索逐步转化为高质量客户。
二、顶部漏斗（TOFU）：吸引与激发兴趣
目标：扩大接触面，获取目标客户的邮件地址或初步关注。
邮件类型示例：
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行业趋 为什么b2b公司必须重视电子邮件营销？ 势简报
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免费电子书、白皮书 巴西商业名录 下载通知
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报名线上活动/研讨会邀请
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订阅型内容（如“每周案例分享”）
邮件内容重点：
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解决行业痛点，如“如何降低运营成本？”
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不强推产品，而是提供价值信息
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CTA如：“点击下载报告”或“免费订阅”
示例邮件主题：
《2025年制造业采购趋势白皮书》免费下载
技巧建议：
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引导用户通过内容表单留下邮箱
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搭配Landing Page使用，提高转化效率
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用A/B测试优化标题和发送时间。
