Вы хотите найти что-то среднее, что будет. A правильным. В случае с рекламой PPC это может означать добавление отрицательных ключевых слов , что исключает определенные поисковые термины из вашей кампании и помогает вам. A нацеливаться только на самую релевантную аудиторию.
Для рекламы в социальных сетях (например, на Meta) речь идет о широком начале и уточнении по мере того, как вы узнаете больше о том, что. A работает. аудиторий, которые нацелены на пользователей Meta, которые разделяют атрибуты с вашими текущими клиентами.
3. Попробуйте A/B-тестирование
Для A/B-тестирования рекламы вы запускаете Специальный проводник две похожие версии одной и той же концепции с корректировкой в одной области. Например, вы можете . Aпопробовать два заголовка в рекламе, чтобы увидеть, какой из них работает лучше.
Это поможет вам . Aподобрать сообщения, которые лучше всего найдут отклик у вашей аудитории, что может привести к снижению стоимости лида, поскольку вы научитесь проводить более эффективные и результативные рекламные кампании.
Некоторые цифровые рекламные платформы даже . Aпомогают автоматизировать этот процесс. Например, адаптивные поисковые . Aобъявления Google предлагают вам ввести до 15 заголовков и четыре описания для каждого объявления. Затем Google использует ИИ для подачи различных комбинаций текста заголовка и описания, чтобы увидеть, что работает лучше всего.
Аналогичным образом, Meta имеет функцию A/B-тестирования , которая позволяет вам запускать различные модификации вашего объявления на основе выявленной гипотезы.
Воспользуйтесь этими встроенными . Aинструментами, чтобы протестировать различные рекламные подходы и найти тот, который обеспечит вам самый высокий уровень отклика среди вашей целевой аудитории.
4. Совместите ключевые слова с текстом
Этот один из наших семи способов снизить эффективных отчетов CPL так же полезен для платных маркетинговых тактик, как и для органических. Независимо от того, запускаете ли вы рекламу PPC или составляете свои теги заголовков и метаописания, согласовывать свой текст с поисковыми терминами вашей аудитории — это разумно.
Пример ниже иллюстрирует этот подход. Эти мебельные компании, занимающие органические позиции с первой по четвертую на странице результатов Google, не используют название своего бренда или местоположение в теге заголовка. Вместо этого все они включают некоторые вариации поискового запроса «бренд мебели для небольших помещений».
Эти бренды могут быть не так хорошо . Aзнакомы пользователям, поэтому вместо того, чтобы конкурировать за узнаваемость имени, они начинают со своих ценностных предложений: «Вы живете в небольшом помещении и вам нужна мебель, которая в него впишется? Из заголовка видно, что мы ваш розничный продавец».
Когда ваше присутствие в Интернете. A может привлечь пользователей обещанием, что вы предлагаете им нужное решение, вот как вы можете снизить стоимость за лид. Это увеличивает вероятность того, что лиды перейдут по ссылке и совершат покупку.
Нужна помощь в поиске правильных ключевых слов? Воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом подсказки ключевых слов !
5. Улучшите свою целевую страницу
Каждое объявление, которое вы запускаете, должно каталог баз данных австралии вести на специальную целевую страницу. Вы работали над тем, чтобы адаптировать язык объявления к ключевым словам, на которые вы нацелились, и ваш потенциальный клиент нажал на вашу ссылку в результате этой тяжелой работы. Если они попадут на вашу домашнюю страницу, не найдя дальнейшего упоминания о том, зачем они сюда пришли, они могут быстро потеряться, запутаться или отвлечься.
Вместо этого зацепите их персонализированной целевой страницей, которая продолжает удовлетворять их конкретные потребности.
Допустим, вы запускаете рекламу предстоящей конференции, которую вы проводите. Целевая страница должна вести на страницу о мероприятии с призывом к действию (CTA) для регистрации.
В этом примере верхний спонсируемый результат поиска по запросу «конференции для специалистов по инвестициям» привел на персонализированную целевую страницу, где призыв к действию приглашает посетителей «зарезервировать [свои] места».
6. Внедрите форму сбора лидов
После того как потенциальный клиент перешел на вашу целевую страницу, предоставление ему четкого пути к конверсии — еще один популярный способ снизить CPL.
На целевой странице это означает включение формы захвата лидов . Здесь вы предлагаете своим потенциальным клиентам ввести свои контактные данные. Есть несколько призывов к действию, которые вы можете попробовать, чтобы попасть туда. Тот, который подойдет вам, будет зависеть от вашего бизнеса, но вы можете попробовать:
- Подпишитесь на нашу рассылку
- Зарегистрируйтесь на наше мероприятие
- Загрузите наш технический документ или отчет
- Запланировать звонок
- Забронировать демо
Вы поняли идею. Этот призыв к действию дает вашему потенциальному клиенту причину оставаться на связи и открывает вам возможность продолжать общаться с ним до тех пор, пока он не будет готов совершить покупку.
Загрузите наше бесплатное руководство по 42 лучшим фразам призыва к действию , чтобы получить идеи о том, как привлечь больше недорогих лидов!
