For at finde de bedste marketingidéer med succes i den virkelige verden, nåede vi ud til flere professionelle. Der ved. Hvordan man opbygger en lille virksomhed. Her er deres bedste tips.
1. Fremvis dit arbejde
At vise de resultater, du får, er altid bedre end at fortælle folk, hvor god du er.
Med andre ord, find måder at fremvise dine produkter eller tjenester, og hvordan de vil gavne potentielle kunder i stedet for blot at fortælle dem om disse fordele.
For Ben McInerney, arborist og grundlægger af sammenligningssiden for trætjenester GoTreeQuotes.com.au . Betød det at rydde op i nedfaldne blade og trimme overgroede kanter i gårdspladser i hans samfund. Han efterlod derefter et visitkort med en seddel om, hvad han havde gjort.
Gratis markedsføringsideer – Google anmeldelsesside.
GoTreeQuotes viser tidligere arbejde for at få nye kunder.
“Denne tilgang viste ikke kun mit arbejde, men skabte også goodwill,” sagde han. “Inden for en måned havde jeg sikret mig fem nye faste kunder – et 500 % afkast af min tidsinvestering.”
Sociale beviser som dette. Uanset om det er en vidnesbyrd eller et galleri med billeder fra tidligere job. Er en af de bedste gratis markedsføringsideer, der findes.
2. Positioner dig selv som en lokal ekspert
En anden måde at fremhæve din ekspertise på er at finde relevante forbrugere på platforme som Facebook , Reddit og LinkedIn og give tips og besvare spørgsmål. Denne taktik hjælper med at positionere dig som en lokal ekspert og holder din virksomhed øverst i sindet, når disse forbrugere har brug for relaterede produkter eller tjenester.
Michael Gilmore, medstifter af salgsfremmende produktproducent Vivipins , kaldte Facebook Groups “en guldgrube for små virksomhedsejere, der ønsker at udvide deres rækkevidde.”
Gratis markedsføringsideer – Facebook-gruppeside.
Uanset om du bygger det selv eller tilslutter dig en eksisterende, er Facebook-grupper et godt sted at engagere nye potentielle kunder.
“Engager jævnligt ved at besvare spørgsmål og dele værdifuldt indhold. og give råd,” sagde han. “Bare husk at holde det ægte – ingen kan lide et salgsargument forklædt som en samtale.”
På sin side identificerede Max Shak, administrerende direktør for det digitale bureau NerDigital , subreddits og begyndte at deltage i diskussioner med Reddit-brugere.
“Ved at tilbyde ægte rådgivning og engagere os i fællesskabet, var vi i stand til subtilt at omtale Nerdigital.com uden at komme til at virke som alt for salgsfremmende,” sagde han. “Dette førte meget målrettet trafik til vores websted. Det er afgørende at tilføje værdi og undgå spamming – Redditorer er hurtige til at kalde selvpromovering.”
3. Tilbyd gratis undervisning
Du kan også demonstrere ekspertise gennem ressourcer som undervisning og workshops.
“Vi har afholdt gratis onlinekurser om at bygge chatbots til små virksomheder, hvilket ikke kun demonstrerede værdien af vores produkt, men også positionerede os som eksperter på området,” sagde Max Williams, administrerende direktør for det digitale bureau HeroBot . “Disse klasser hjalp os med at opbygge en loyal tilhængerskare og skabte muligheder for at opsælge vores tjenester.”
HeroBot oplevede en stigning på 30 % i tilmeldinger til premium-tjenester efter én workshop.
Tilsvarende var Dalya Harel, grundlægger af lusesporings- og -fjernelsesfirmaet Lice Busters , vært for gratis workshops og undervisningssessioner på lokale samfundscentre og skoler for at lære forældre og lærere om luseforebyggelse.
“Dette hjalp os med at blive set som en respekteret lokal ekspert, samtidig med at det gav værdi, som folk naturligvis gerne ville fortælle deres venner om,” sagde hun.
Philip Alves, administrerende Faxlister direktør for softwareudviklingsfirmaet DevSquad , kalder sit spin på dette “omvendt markedsføring.”
“I stedet for at presse vores produkter, inviterer vi potentielle kunder til at udfordre os med deres sværeste problemer,” sagde han. “Vi afholder derefter live brainstormsessioner, hvor vores team tackler disse udfordringer. Dette viser ikke kun vores ekspertise og innovative tilgang, men involverer også direkte potentielle kunder i et scenarie i den virkelige verden.”
4. Pitch dig selv til medierne
En måde at få sendetid på uden at købe annoncer er at pitche dig selv som ekspert for lokale medier, som omfatter tv, såvel som trykte og onlinepublikationer og endda podcasts og radio.
Gør dit hjemmearbejde først. For et morgen-tv-show, for eksempel, studere showet og dets publikum for at forstå, hvilke segmenter de har.
“Dernæst skal du komme med et overbevisende koncept, der hænger sammen med en trend eller en kommende begivenhed, såsom country wise email marketing data Back to School, Labor Day eller ferieshopping,” sagde Brian Pia, ledelseskonsulent hos konsulent- og kommunikationsfirmaet Trouncem . “Når du har fået din idé, skal du melde dig selv til showets producer en måned i forvejen. Få producentens navn og e-mail-adresse fra redaktionsredaktøren, og skriv en klar og kortfattet e-mail, der foreslår din tre-minutters segmentidé.”
Ifølge Pia har denne tilgang sikret tusindvis af medieplaceringer til kunder, herunder lokale medier og forretninger som ABC, CNN, Food Network, Fox News, NBC og The New York Times.
“Jeg kan bekræfte, at disse placeringer kan hjælpe med at generere betydelige salg til kunder,” sagde han.
At skrive og distribuere pressemeddelelser er en anden måde at få lokale mediers opmærksomhed på. Caleb Riutta, medstifter af det digitale marketingfirma Dusk Digital , anbefaler at fokusere på milepæle som nye produkter eller nyansættelser.
Gratis markedsføringsideer – restaurant pressemeddelelse.
Brug pressemeddelelser til at annoncere milepæle, nye produkter, betydelige medarbejderansættelser, lokalt velgørende arbejde og meget mere.
5. Opret et henvisningsprogram
Opsætning af et loyalitets- eller henvisningsprogram er en god måde at holde nuværende kunder glade og udnytte denne tilfredshed for at få kontakt til kundeemner.
“Ord til mund er en af de mest betroede former for markedsføring,” sagde Shirley Maria, medstifter af Vivipins. “Opmuntr dine canada email lead nuværende kunder til at henvise venner og familie ved at tilbyde et lille incitament, såsom en rabat eller gratis.”
Gratis markedsføringsideer – Brand henvisningsside.
Henvisningsprogrammer gør dine bedste kunder til dine bedste sælgere.
Gilmore anbefaler at tilbyde belønninger, der passer til dit brand. Ud over rabatter og freebies kan det også omfatte eksklusiv adgang til nye produkter.
“At vise påskønnelse for dine kunders støtte styrker deres bånd til din virksomhed,” sagde han.
6. Deltag i lokale arrangementer
Opbyg relationer i dit lokalsamfund ved at blive involveret i lokale begivenheder. Det kan betyde at sponsorere et sportshold eller en årlig festival, men du kan også finde måder at deltage på uden at skrive en check.
For eksempel donerede en bagerikunde produktprøver til en fællesskabsbegivenhed, hvilket resulterede i en stigning på 15 % i omsætningen den følgende måned, sagde SEO- og digital marketingkonsulent Danielle Birriel .
Andre eksempler omfatter gratis demonstrationer eller konsultationer og swag bags.
“I stedet for blot at sætte en stand op, tilbød vi gratis låsetjektjenester og hurtige sikkerhedskonsultationer,” sagde Eli Itzhaki, administrerende direktør for låsesmedfirmaet Keyzoo . “Dette viste ikke kun vores ekspertise, men skabte også tillid i samfundet.”
Det hjalp også med at drive en stigning på 25 % i kundeforespørgsler for den følgende måned.
“Det kan tage tid, men opbygning af relationer ansigt til ansigt giver et højt afkast,” tilføjede Adam Degraide, podcastvært og administrerende direktør for videospilsudvikleren BamBastic Games . “Der er mennesker og organisationer, der vil værdsætte din støtte [inden for dit samfund]. Ved at give tilbage åbner du døre til gensidigt gavnlige relationer og nye forretningsstrømme.”
7. Partner med en anden lokal virksomhed
Du kan også slå dig sammen med en anden lokal virksomhed for at krydspromovere dine tilbud.
For eksempel samarbejdede Harel med en daginstitution for at tilbyde gratis lusetjek mod at uddele flyers til forældre.
Men der er mange andre måder at gøre dette på.
Et tagrenderensningsfirma og en tagdækker gik sammen om en pakkeaftale, som øgede omsætningen med over 35 % inden for seks måneder, sagde Gary Gilkison, hovedanalytiker hos SEO-firmaet Riverbase Cloud Marketing .
8. Donere produkter eller tjenester
På samme måde kan donation af varer eller tjenester til organisationer i nød hjælpe med at skabe positiv forbrugerstemning.
