Seguimos coa liña de post enfocada a explicar as ferramentas clave e imprescindibles que debe conter todo Plan de Marketing profesional.
Así, en entradas anteriores analizamos en detalle a matriz PEST-E e as 5 forzas de Porter. E seguiremos coa matriz DAFO, Balance Score Card CAME , mapas de posicionamento, previsións de vendas…
Describindo detalladamente como facelos para poder aplicalos profesionalmente.
Centrémonos na matriz DAFO ou DAFO . Posiblemente a análise máis utilizada no mundo do marketing e no mundo empresarial en xeral.
Imos dar un paso máis, complementando e
explicando esta matriz tan importante que nos axudará na análise dos factores internos e externos da nosa empresa .
Facilitar a toma de decisións e poder afrontar as nosas debilidades, defendernos das ameazas, potenciar as nosas fortalezas e explotar as oportunidades do mercado.
Siga estes pasos para facer unha análise FODA profesional
Que é un DAFO
A matriz DAFO ten a súa orixe nos anos 60 e 70 nos Updated 2024 phone number list from all over the world Estados Unidos. Durante a investigación realizada polo Instituto de Investigación de Stanford e financiada por empresas de Fortune 500 O obxectivo era descubrir que se podía facer ante os fracasos empresariais e descubrir por que fracasou a planificación corporativa.
Crese que foi proposto orixinalmente por Albert Humphrey e o seu equipo de investigación: Marion Dosher, o doutor Otis Benepe, Robert Stewart e Birger Lie.
A matriz DAFO ou análise DAFO é unha ferramenta
para coñecer a situación real na que se atopa unha organización, empresa ou proxecto. E así poder planificar unha estratexia futura .
Por iso é de carácter estratéxico (aínda que co desenvolvemento da matriz CAME tamén axudará en aspectos máis tácticos). E por iso utilízase no desenvolvemento de plans estratéxicos, plans de negocio para a creación de novas empresas e plans de Marketing. O obxectivo é ter unha análise detallada dos elementos internos e externos.
Elementos estruturais de dafo
Esta matriz está formada por 4 grandes bloques ou elementos que deben ser analizados e colocados en consecuencia.
O primeiro e o terceiro pertencen ao ámbito interno da empresa e o segundo e o cuarto ao ámbito externo, o medio ambiente.
Debilidades DAFO
Todas aquelas áreas de mellora que podemos atopar na nosa empresa ou organización. As debilidades son o aspecto máis difícil de extraer. É difícil que todas as marcas detecten o que estamos a facer mal.
Ameazas DAFO
Situacións negativas externas á empresa ou organización que poidan ameazala, facéndonos vulnerables.
Non controlamos as ameazas DAFO, pero podemos detectalas para enfrontalas.
fortalezas FODA
Todos aqueles aspectos que podemos atopar na nosa empresa ou organización que nos diferencian. E no que nos sentimos fortes porque o facemos mellor que a nosa competencia.
As fortalezas DAFO están ligadas ás nosas vantaxes competitivas como marca. Non os confundas con aspectos que facemos ben, teñen que ser diferenciais para traballalos.
Son factores positivos que se xeran na contorna
Que nos poden axudar e polo tanto podemos aproveitar para extraer vantaxes competitivas da nosa contorna.
Hai que buscar oportunidades DAFO, no sector ou na industria.
Estes 4 elementos estarían representados nesta matriz clásica:
DAFO_clásico
Tipos de DAFO
Os danos aplícanse en moitas situacións e modelos, pero imos darche os máis coñecidos.
Dafo o marketing
Cando o foco está na área de marketing fitsipiky ny hetsika dia manondro para desenvolver o plan de acción. Neste caso podemos desenvolver diferentes tipos de análise DAFO:
Por produto.
Promoción.
Con foco na comunicación.
Do mix de marketing.
Por áreas: recursos humanos, financeiros…
DAFO estratéxico
Cando nos centramos na parte máis estratéxica da empresa.
Polo tanto con resultados a medio e longo prazo. Onde e como queremos que se localice a marca dentro de 3 ou 5 anos. Neste punto a matriz toca aspectos máis xerais e abertos.
DAFO persoal
Cando o aplicamos a unha persoa ou marca persoal para desenvolver o noso plan de acción e mellora.
Moi recomendable coñecerse a un nivel profesional e persoal e desenvolver un plan de acción.
Marca SWOT
Cando se aplica a marca dunha empresa a nivel agb directory marca. Falariamos a nivel de conciencia de marca, penetración, como somos percibidos e como queremos ser percibidos.
Como facer unha análise FODA profesional
Para que a matriz DAFO recolla toda a “verdade” que precisa para ser unha ferramenta útil, recomendamos os seguintes pasos.
